企画からプロモーション、分析、マネタイズまで 事例に学ぶスマホアプリマーケティングの鉄則87

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内容紹介

「ダウンロード数が伸びない」「DAUが増えない」「リテンションが低い」「課金されない」スマホアプリビジネスの現場の悩みを解決。エキサイトが企画・開発したiOS/Androidアプリの豊富な事例をもとに、企画立案、ASO、PR/広報、広告運用、アナリティクス、グロースハック、収益化の成功ノウハウを紹介。実施フェーズ別アプリマーケティングの全体像が1冊で丸ごとつかめる。

書誌情報

• 著者: エキサイト株式会社　池村 修
• 発行日: 2016-01-23 (紙書籍版発行日: 2016-01-23)
• 最終更新日: 2016-01-23
• バージョン: 1.0.0
• ページ数: 207ページ(PDF版換算)
• 対応フォーマット: PDF
• 出版社: KADOKAWA/アスキー・メディアワークス

対象読者

ディレクター、プロデューサーなどスマートフォンアプリの企画・マーケティング担当者

著者について

エキサイト株式会社　池村 修

1981年沖縄生まれ。東京理科大学卒業後、2005年、エキサイト株式会社入社。音楽サービス「エキサイトミュージック」のプロデューサーとして、音楽業界に携わる。2012年、スマートフォン事業に異動。以降、「エキサイトニュース」「おとえほん」「寝たまんまヨガ」等のアプリを担当。世界中のユーザーの生活を楽しくするアプリサービスの提供を目指して、同社のスマートデバイス事業を推進統括。趣味はサーフィン。

目次

はじめに

目次

chapter1. 作る前に知っておきたい「企画・計画」の10鉄則

• 01.アプリの企画で大事なことはすべてガイドラインに書いてある
• 02.アップルがすすめる4つのステップでブレないコンセプトを作り込む
• 03.成功するアプリの企画は「課題」「トラフィック」「市場」で決める
• 04.ターゲットは「20代女性」よりも「行動」で表現する
• 05.カスタマージャーニーマップで実装すべき機能を絞り込む
• 06.アプリのUIデザインは「邪魔しない」配色を守れ
• 07.ユーザビリティテストで「作る前」にPDCAを回す
• 08.評価を下げるリリース直後の不具合はテストケースであぶり出す
• 09.最終品質をベータ版テストと段階リリースで引き上げる
• 10.アプリマーケは「7つの施策」を「4つのタイミング」で繰り返す

chapter2. DL数アップに即効性アリ「ASO」の10鉄則

• 11.ストア露出は最重要プロモーションASOを徹底的に繰り返せ
• 12.アプリ名は名前にあらず！ キーワードやコンセプトを盛り込め
• 13.アプリ名はGoogle Playで磨き上げApp Storeに展開する
• 14.アイコンは「3つの場所」でライバルと差を付ける
• 15.スクリーンショットは加工が前提魅力的なコピーで注目度アップ
• 16.Google Playでは動画と「1枚目画像」を作り込め
• 17.「刺さる」説明文は短く箇条書きでキーワードを盛り込む
• 18.App Storeの「キーワード」は検索サジェストで調べる
• 19.「アップデート説明文」で既存ユーザーをつなぎとめる
• 20.こまめな「レビュー返信」でユーザー満足度と信頼を得る

chapter3. DAUアップからシェア拡散まで「アプリ内施策」の13鉄則

• 21.アプリの運用フェイズではユーザーのアクティブ化に注力せよ
• 22.どんなアプリでも実は使えるプッシュ通知でDAUアップを狙う
• 23.独自の「お知らせ」機能でユーザーの満足度を上げる
• 24.進まない新バージョンへの移行を通知機能を駆使してプッシュする
• 25.ヘビーユーザーを狙い撃ちして★5レビューを大量獲得
• 26.予算がないプロモーションに効く「拡散ダイアログ」
• 27.ディープリンクの導入でWebとアプリを回遊させる
• 28.App IndexingでGoogleからアプリへユーザーを呼び込む
• 29.動画ユーザビリティテストで自己満足なアプリを鍛え直す
• 30.ユーザーの「生の声」から企画時とのズレを発見する
• 31.アプリ内のメッセージはタグマネージャで磨き上げる
• 32.ユーザー目線で開発順位を決めるAARRR手法
• 33.新デバイスにいち早く対応してライバルに差を付ける

chapter4. 費用ゼロからのプロモーション「広報活動・協業」の10鉄則

• 34.プロモーションの予算がないなら徹底した「広報」で戦う
• 35.記者の目に止まるプレスリリースは「5つの要素」で書く
• 36.リリース時以外でもニュースになるタイミングやネタはある
• 37.DL数アップに効くレビューサイト「攻めの広報」で掲載を狙う
• 38.フォローしやすい環境づくりでソーシャル拡散力を強化
• 39.検索ユーザーを待ち受けるランディングページは必ず作る
• 40.ブログは立派な自社メディアアプリの魅力を直接発信
• 41.自社アプリ間で相互送客予算ゼロでDL数を引き上げる
• 42.他社とのバーターで数十万円分の広告効果をタダで得る
• 43.月2回はセミナーに参加して他社のやり口を取り込む

chapter5. ユーザーを効率よく確実に集める「広告・宣伝」の14鉄則

• 44.アプリの有料集客は4大広告手法を使い分ける
• 45.低予算でDL数を伸ばすならFacebookインストール広告を打つ
• 46.エンゲージメント広告を活用してFacebookからユーザーを呼び戻す
• 47.Facebookのセグメントを使い倒してニッチなユーザーを効率よく集める
• 48.ライバルアプリを研究し尽くして勝てるFacebookバナーを作る
• 49.Facebook広告の費用はLTV→CPI→CPCの順に決める
• 50.iOSアプリのプロモーションは手軽なiAdから取り組め
• 51.デザイナー不要でバナーが作れるiAdA/Bテストでコピーを磨き上げる
• 52.アプリの集客にも使えるAdWordsで幅広いユーザーにリーチする
• 53.AdWordsの配信セグメントはいきなり絞らず結果から絞り込む
• 54.アプリに特化したYouTube広告もAdWordsから出稿できる
• 55.YouTube動画広告は3つの基本ポイントを押さえる
• 56.動画広告はきっちりセグメント、しっかりクリエイティブが成功の鍵
• 57.定着率のいい優良ユーザーは記事広告で捕まえる

chapter6. 成長のヒントをデータから発掘する「分析」の20鉄則

• 58.分析ツールの「使い分け」でアプリの成長を加速させる
• 59.アプリストアの売上データから四半期の着地見込みを予測する
• 60.広告は「運用」がキモ分析・改善サイクルはこう回せ
• 61.DL数とアプリCVRの低迷をGoogleアナリティクスで改善する
• 62.Google検索のキーワードからApp Storeでも上位を狙う
• 63.iOSアプリの優秀な流入元をApp Analyticsで発見して伸ばす
• 64.ランキングをApp Annieで監視してライバル登場にすばやく対処する
• 65.Google検索からの集客をSearch Consoleで強化する
• 66.ソーシャル拡散のヒントをYahoo!リアルタイム検索で発掘する
• 67.Googleアナリティクスでアクティブユーザーを丸裸にする
• 68.プッシュ通知をGAで最適化してDAU/MAUを引き上げる
• 69.初回起動率と離脱スクリーンの改善でリテンションを高める
• 70.ユーザーをつなぎ止めるべきタイミングをFQ分析で決める
• 71.課金／非課金ユーザーの違いをカスタムセグメントで見る
• 72.アプリ内課金の収益・継続率はコホート分析で追いかける
• 73.「改悪」によるユーザー離れをデベロッパーコンソールで把握する
• 74.新OSへの対応はリリース後「1週間のシェア」で決める
• 75.★1の残念なレビューからアプリ改善のヒントを抽出する
• 76.クラッシュデータを収集してユーザーのアプリ離れを防ぐ
• 77.撤退のタイミングは「3つの基準」で判断する

chapter7. 課金・広告収入を最大化「マネタイズ」の10鉄則

• 78.課金か？ 広告か？ アプリで収益を得る4つの方法
• 79.知名度のない有料アプリは「戦術」で勝負する
• 80.アプリ内課金の障壁は「セール」と「プッシュ」で取り除く
• 81.ユーザーメリットの徹底的な訴求で課金ユーザーは必ず増やせる
• 82.有料アプリの値付けは「相場＋非デジタル価格」で決める
• 83.ユーザー数だけを追いかけるな！ ゴールは収益最大化にあり
• 84.ユーザーファーストの追求の先に課金モデルの成功はある
• 85.キャリア系使い放題サービスで定期的な収益を得る
• 86.広告課金タイプを理解して無料アプリをマネタイズする
• 87.広告モデルの成功はアドネットワークの選定が鍵

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